QUE NO SE ME OFENDA EL COMPRABOTAS DIGO EL EMPRESARIO QUE BUSCAMUJER SINCERA

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Redacción Emprendedores Gestión 1 El poder del café Muchas veces, las negociaciones se estancan. Esas posiciones enrocadas tienen que ver con falta de confianza. Cuando alguien se mantiene en el no, es que no confía en ti. Si has visto que en su despacho tiene fotos familiares o que practica un determinado deporte o afición…, empieza por ahí para que sienta que empatizas con él. En mi caso, lo intenté por arriba, a través de una persona que conocía de una empresa en la que había trabajado. Le pedí que hablara en mi nombre con los jefes de la otra parte para que intercediera por mí. Y por otro lado, también me trabajé a los de abajo, a los técnicos. Si detectamos que tiene esa necesidad, empero no es consciente de ello por una serie de fricciones, nos centramos en eliminarlas de su camino.

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